Investigación sobre la estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje.

【Resumen】En la feroz competencia del mercado, el producto único de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje ya no puede satisfacer las necesidades del desarrollo sostenible de las empresas.Además, la inversión de empresas con fondos extranjeros se está infiltrando gradualmente en mi país. Las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje en mi país deben adaptarse a la tendencia de la globalización. Al reducir la brecha con el nivel de desarrollo mundial, es imperativo fortalecer la investigación sobre la estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. Este documento describe las características principales de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje en mi país y analiza la implementación de la estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. Es solo para referencia de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje en mi país.

【Palabras clave】maquinaria de empaque; empresa; estandarización; marketing de marca; informatización; innovación tecnológica; recursos humanos

En la situación de globalización económica, el rápido desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje se ha convertido en una parte importante de la economía nacional de mi país. La estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje es un plan general para la supervivencia a largo plazo y el desarrollo continuo frente a cambios feroces y desafíos severos para las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. Está relacionado con el desarrollo futuro. dirección de pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. , trayectoria de desarrollo y comportamiento de desarrollo. La obtención de beneficios es el factor principal a considerar en la estrategia de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, pero la estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas modernas de maquinaria de embalaje ha cambiado el objetivo a corto plazo de obtener beneficios para las pequeñas y medianas empresas. empresas de maquinaria de embalaje de tamaño mediano en el objetivo a largo plazo de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. Prestar atención a la investigación sobre la estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje se ha convertido en un tema importante en el desarrollo de la teoría y la práctica de la gestión de las pequeñas y medianas empresas modernas de maquinaria de embalaje. Peter Drucker, el padre de la gestión moderna, dijo una vez: "Un negocio sin una estrategia es como un vagabundo sin hogar".

1. Características principales de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje.

Entre las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje de mi país, a excepción de unas pocas empresas clave de nueva construcción, la mayoría de las empresas de maquinaria de embalaje eran anteriormente pequeñas fábricas callejeras y pequeñas empresas colectivas. Cuando se establecieron estas pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, sus cimientos eran deficientes, junto con una inversión insuficiente posterior, el desarrollo de la escala también fue muy lento y un número considerable de pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje no se centraron en la artesanía, calidad y nivel de producto, y empresas de maquinaria de embalaje a gran escala. Las empresas de maquinaria de embalaje compiten por las materias primas, el capital y el mercado, lo que hace que la industria de embalaje de mi país se mantenga en un nivel bajo durante mucho tiempo. Las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje en mi país generalmente tienen las siguientes características:

(1) La producción es pequeña, no puede alcanzar una cierta escala económica, el costo del producto es alto, el consumo es grande y el beneficio integral es bajo.

(2) La mayoría de los productos se producen principalmente en envases de embalaje, con pocas variedades. Se importan muchas materias primas principales o materiales auxiliares y maquinaria de embalaje avanzada y equipos de producción de embalaje. El sistema de soporte de embalaje y productos es imperfecto, inestable y confiable.

(3) La inversión de capital es pequeña, el equipo técnico existente, el nivel tecnológico y el nivel de gestión son relativamente atrasados ​​y la fuerza de la empresa es débil.

(4) La velocidad de actualización de la tecnología es lenta, la aplicación de nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos materiales es baja, la capacidad de desarrollo de tecnología es baja, la fuerza de reinversión de capital es débil y la resistencia para el desarrollo continuo es insuficiente.

(5) La capacidad de digestión y absorción de la introducción de tecnología de empaque es baja y el proceso de localización de equipos y piezas importados es lento.

(6) Las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje carecen de mano de obra de alta calidad.

2. Implementación de la estrategia de desarrollo de pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje.

2.1 Implementación de la estrategia de estandarización de servicios

Para ser honesto, brindar a los clientes servicios de alta calidad, especialmente para tratar las quejas de los clientes y los problemas del servicio postventa de manera oportuna. Todos los departamentos deben formular sus propios compromisos de servicio, de modo que cada empleado pueda asumir las responsabilidades que le corresponden en sus respectivos puestos, a fin de mejorar la estandarización del servicio al cliente. Introducir el sistema de información en la gestión de clientes, desplegar personal de servicio de marketing profesional para formar un equipo de servicio al cliente, otorgar importancia al mantenimiento, acumulación, desarrollo y utilización de los recursos del cliente, mejorar el posicionamiento del servicio al cliente en pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. Y realizar un seguimiento de preventa y durante la venta.Todo el proceso del servicio de mantenimiento regular posventa puede responder a las preguntas planteadas por los clientes en cualquier momento, lo que hace que el servicio al cliente sea una poderosa carta de triunfo competitiva para las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. , y a través del círculo virtuoso del boca a boca del cliente, cultivar un grupo de clientes con alta lealtad.

2.2 Implementación de la estrategia de marketing de marca

La estrategia de marketing de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje se compone principalmente de una estrategia de selección del mercado objetivo y una estrategia de mezcla de marketing, y está sujeta a la estructura del mercado. Apuntando a la estructura de mercado actual con el mercado de compradores como el cuerpo principal, las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje deben hacer un escándalo sobre la elección del mercado objetivo y el uso flexible de la estrategia de marketing mix. A medida que la competencia en el mercado continúa aumentando, es necesario comprender las ventajas y desventajas de los competidores de manera oportuna. Equipado con ciertos métodos de marketing y utiliza de manera flexible varios métodos de marketing, como varias exhibiciones, asociaciones de clientes, simposios de medios, publicidad, etc, para establecer una marca de marketing para pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje.

2.3 Implementación de la estrategia de informatización

La tecnología de la información es la nueva fuerza productiva con mayor potencial en los tiempos modernos. Los recursos de información se han convertido en recursos estratégicos para el desarrollo económico y social nacional. El nivel de informatización se ha convertido en un símbolo importante del nivel de modernización y la fuerza nacional integral. La informatización de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje se centrará en mejorar los beneficios económicos y la competitividad de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, aprovechar al máximo la tecnología de la información electrónica, ampliar continuamente la aplicación y el servicio de la tecnología de la información en el operación de pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, y mejorar el intercambio de recursos de información. Bill Gates escribió en su libro "Future Speed": "Si los años 80 fueron la era de la calidad y los 90 fueron la era del rediseño, los primeros diez años del siglo XXI fueron la era de la velocidad , Es la era de la transformación rápida, de la propia empresa y la era de los canales de información que cambian el estilo de vida de los consumidores y las expectativas empresariales". Pero el siglo XXI está casi a mitad de camino, y muchas pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje en mi país aún no han establecido sus propias plataformas de información, es imposible usarlo para recopilar y transmitir información de manera oportuna y precisa.

La implementación de la estrategia de informatización de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje es adherirse a la construcción de alto nivel y resolver el problema de la construcción no estándar. Con un plan de punto de partida alto, también se requiere una construcción de alto nivel para garantizar su calidad. En la construcción de redes, se debe establecer una plataforma de aplicaciones unificada para reorganizar activos, integrar recursos, optimizar calificaciones y evitar la duplicación de construcción, la separación de inversiones y el cerebro. Drenaje; En términos de construcción de bases de datos, es necesario facilitar la recuperación, adición, actualización e innovación; es necesario estandarizar los procesos comerciales y simplificar los vínculos de trabajo, para que las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje puedan realmente disfrutar de la comodidad y beneficios que trae la construcción de información en términos de operación y ventas.

2.4 Implementación de la estrategia de innovación tecnológica

El propósito de implementar la investigación y el desarrollo en pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje es realizar la innovación tecnológica de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje.Efecto de penetración y difusión, realizar la expansión de escala de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. En términos generales, la investigación y el desarrollo de pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje pueden elegir la financiación integral de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje para llevar a cabo estrategias de ataque y seguimiento de alta inversión, o pueden elegir la estrategia de introducción, basado en la introducción de tecnología y el injerto de capital extranjero Implementar de manera flexible estrategias de búsqueda de brechas para brechas de mercado y estrategias integrales que utilizan múltiples estrategias.

La innovación es el alma del desarrollo. La innovación debe basarse en las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje. Las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje entienden mejor las necesidades del mercado. Solo tomando a las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje como el cuerpo principal puede la competitividad central de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje se mejoren verdaderamente. En innovación, las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje deben hacer un buen uso de sus cerebros externos, aprovechar las ventajas de la investigación básica en los colegios y universidades de mi país y la integración tecnológica y la capacidad de transformación de logros de los institutos de investigación, cooperar estrechamente, reducir desvíos, y crear tanto como sea posible al menor costo Los buenos y muchos resultados forman una situación en la que todos ganan, y cuando las condiciones están maduras, se puede establecer una alianza de innovación para estabilizar el mecanismo de innovación.

En lo que respecta a las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, creo que la estrategia que se debe elegir es prestar atención a la innovación tecnológica de la introducción de tecnología y el injerto de capital extranjero, centrarse en digerir la tecnología importada y promover la transformación tecnológica. difusión y recreación de tecnología. Con el desarrollo de la integración económica mundial, mientras se aprovechan al máximo los logros de la investigación científica y la invención y creación en mi país para la innovación tecnológica, es posible digerir y absorber tecnologías importadas del extranjero y, sobre esta base, realizar síntesis y reelaboración. -creación para formar un sistema técnico con características propias. Esta es una forma rápida y económica de innovación tecnológica, que es ampliamente utilizada por las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje en mi país.

2.5 Implementación de la estrategia de recursos humanos

La competencia económica en el mundo de hoy se muestra prominentemente como la competencia de productos y tecnologías, pero en el análisis final es la competencia de talentos. Quien tenga los talentos de primera clase tendrá la iniciativa para competir en el futuro. La competencia económica global provocada por la revolución industrial global se está intensificando y escalando cada vez más, de modo que el enfoque de la competencia se ha desplazado cada vez más del saqueo de recursos y mercados en el sentido tradicional a la competencia por los recursos humanos. En esta ola de economía mundial llena de oportunidades y amenazas, la forma en que las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje reexaminan y planifican sus estrategias de recursos humanos desde un punto de vista estratégico se ha convertido en la clave para que las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje puedan construir sus futuras ventajas competitivas.

Con el desarrollo de la escala operativa, la internacionalización y la sofisticación industrial de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, el modo de gestión administrativa del personal con la gestión de la experiencia tradicional como característica principal ya no cumplirá con los requisitos del nuevo entorno competitivo y el desarrollo de la empresa. grupos La experiencia internacional ha demostrado que existe una correlación causal interna entre el comportamiento estratégico de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de envasado y el desempeño de sus recursos humanos. Por lo tanto, cuando una empresa adopta una estrategia de expansión no convencional o se encuentra en un importante período de transición estratégica, es muy probable que la estructura organizacional original y el modelo de gestión y desarrollo de recursos humanos formen restricciones rígidas que debiliten su efecto estratégico esperado. En cierta medida, las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje se encuentran actualmente en este gran punto de inflexión.La orientación estratégica de agrupación, diversificación, internacionalización e industrialización se ha convertido en una opción inevitable para que las empresas busquen un mayor espacio de supervivencia y desarrollo. Por lo tanto, cómo hacer un seguimiento de los objetivos estratégicos establecidos de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, cambiar la estructura organizativa y el modelo de gestión de recursos humanos existentes, y atreverse a negar la experiencia de gestión y los medios en los que han confiado para el éxito en el pasado. se ha convertido en un nuevo brillo para las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje.

3. Epílogo

Para las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, la formulación de sus propias estrategias de desarrollo es el evento más fundamental. Las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje, si no existe una estrategia de desarrollo científico, no pueden predecir con precisión las situaciones favorables o desfavorables que las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje pueden encontrar en el futuro, y mucho menos decisiones comerciales oportunas y precisas. , pequeñas y medianas empresas de maquinaria de embalaje Los objetivos de desarrollo de las empresas de maquinaria no se realizarán.

Referencias:

[1] Sun Zhaohong. Pensamiento e implementación de la estrategia de desarrollo de la especialización [J]. Construction Machinery Today, 2009, (8): 36-38.

[2] Liu Xudong. Análisis de los métodos de investigación de la estrategia de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas [J] Science and Technology Weathervane, 2013, (1): 29-32.

[3] Li Yongkang. Algunas reflexiones sobre la investigación de estrategias de desarrollo empresarial [J] Economist, 2010, (1): 232-234.

[4] Dai Hongmin. La tendencia de desarrollo de la maquinaria de embalaje en el mundo y las contramedidas de desarrollo de la maquinaria de embalaje de China [J] Journal of Packaging, 2012, (4): 46-51.